Manajemen Rekrutmen untuk Menaikkan OMSET

Membangun rasa percaya antar anggota dan pemimpin dalam suatu badan adalah hal yang sangat penting untuk menjalankan sebuah organisasi.

 

Bukan Hanya anggota yang harus percaya pada pemimpinnya, namun pemimpin juga harus percaya pada anggotanya.

 

Seorang teman punya usaha home industry yang memang belum gede. Salesnya dikasih salary GP dibawah UMR, dengan iming-iming komisi besar. Masalahnya barangnya bukan termasuk barang yang fast moving. Akibatnya growth tidak besar, sales keluar masuk.

Saya pernah kasih saran, meskipun sales, kasih mereka salary dasar adalah UMR, setidaknya mereka ada rasa aman dulu. Baru kasih skema insentif yang menantang mereka.

“Lah orang-orang lain gak demikian Har. Mereka biasa kasih sales dasar gaji hanya komisi.”

Coba deh dirubah. Biarkan sales feel secure dan selanjutnya motivasi mereka. Coba kalkulasi budgetmu dan jumlah org. Buat apa sales banyak, tp tdk productive, keluar masuk.

Akhirnya dirubah sistemnya. Basic salary UMR. Turn over turun drastically. Omset growth lebih dari 35%. Di thn 2020, meskipun drop, tidak ada cut salary. Akhirnya?? Survive, tutupan 2020 masih growth diatas 10% vs 2019!

Pandanglah sales/karyawan sebagai asset dan manusia sbg asset bisa evolve company lebih baik serta survivor di dalam apapun.

 

pemikiran terbuka dan berkembang lahir dari jiwa yang tenang dan bahagia, bukan dari jiwa penuh tekanan. sekali lagi Perusahaan besar adalah perusahaan yang memandang karyawan sebagai sebuah aset utama.

 

By: Pak Ang Harry Tjahjono